李永麟:尊重市场规律取得更大成功

皙肤泉官方网 发表于 2010-10-21

文章摘要:我们的盈利模式是一个亮点,在功效型化妆品领域,很多同类商家都是以卖产品为主,而皙肤泉是以服务为主,以建立品牌为主。很多同行他们评价皙肤泉“他们是做品牌的”。因为做品牌是很艰难的,但是事实证明这条路是对的。客户在选择品牌的时候,即便他们有很多选择,但是最终还是选择我们。说明在电子商务方面,我们迎合了客户的需求。这是皙肤泉在2010年取得成功的关键。

魅闺坊集团5周年庆典10月17日晚在广州华金盾酒店盛大召开,魅闺坊集团旗下电商事业部经理李永麟在庆典前接受美容门户网记者专访时表示,皙肤泉在整个行业,包括传统渠道和电子商务渠道,排名不靠前,但是在功效型电子商务领域,皙肤泉排名是第一的,我们占据了先机,在未来,我们做到十个亿的规模都是有可能的,我们非常有信心。同时也对魅闺坊集团的新老员工送上了自己的诚挚期许,以下为采访实录:

电商事业部经理李永麟

记者:作为SBU负责人,您亲自带领团队创造了巨大的销售额和经济效益,见证了品牌、公司的发展壮大,请问您当初开始负责整个事业部门运营的时候,部门是一个什么样的状况?请给我们讲讲。

李永麟:皙肤泉刚成立的时候不算是事业部,只能说是一个项目,当时两个人,隶属于唯伊传说品牌部,从08年9月份开始做,一直到11月,皙肤泉一直是挂在唯伊传说品牌部下面的一个项目,一直持续到09年的1月份,皙肤泉才真正的成为一个独立的部门,这是皙肤泉开始的情景,皙肤泉开始独立运作的时间是魅闺坊09年的第一个财务季度。

记者:这两年皙肤泉发展的情况是什么样子的?

李永麟:在09年这一年,是皙肤泉刚刚开始的一年,可以说是百味杂陈,在这里一年,我们是摸着石头过河,不知道能走到哪里,但是相信在这一条路上一定会成功,因为这是大势所趋决定的,是规律,电子商务的大潮来临,主要看我们能不能掌好舵。整个09年,经历坎坷,第一个季度,感觉找到一点感觉,五月份QQ会员店一天卖到6000单,那个时候觉得这是一个方向,当时投入非常大的精力,日以继夜,跑到9月份看结果的时候,出乎意料,当时感觉那个打击太大了。难以接受。我们觉得付出和收获不对等,我们拼命跑的方向竟然是错的。后来经过反复的论证,我们用了半年的时间重新规划,开始上线运作。这一段时间一直都是通过线下电话来维持。到了12月份公司专门开了一场庆祝会,我们圆满完成了任务,12月份一个月做到了80万的销售业绩。

记者:在工作当中,每天都在演绎不同的故事,有辛苦的汗水,也有激动的泪水,在您的印象中,有什么样的故事让你记忆犹新,请和我们大家分享分享。

李永麟:印象深刻的是,在09年年初的时候,当时销售模式不清晰,但是为了生存,我们要把产品卖出去,为了能尽快掌握销售策略、销售方法,那个时候,我们每天培训加班到晚上十点以后,到11点半非常常见。那个时候大家都是自发的,大家感觉成功就在前面,大家自发的自学,那个时间说起来很煎熬,但是回想起来挺有味道的。在09年12月定指标,每天每一个人都定指标,我给自己定任务,如果今天我的任务没有完成,我也不下班,如果到最后还差50元,我会想办法,来完成,完成了就下班,完不成就不下班。

记者:公司、品牌走到现在,有哪些优势和亮点?

李永麟:我们的盈利模式是一个亮点,在功效型化妆品领域,很多同类商家都是以卖产品为主,而皙肤泉是以服务为主,以建立品牌为主。很多同行他们评价皙肤泉“他们是做品牌的”。因为做品牌是很艰难的,但是事实证明这条路是对的。客户在选择品牌的时候,即便他们有很多选择,但是最终还是选择我们。说明在电子商务方面,我们迎合了客户的需求。这是皙肤泉在2010年取得成功的关键。

记者:在您的带领下,公司的发展目标是什么?能否给我们描绘一下公司未来的发展蓝图?

李永麟:电子商务发展速度非常之快,像凡客、京东、红孩子他们的发展速度大大出乎所有人的意料,皙肤泉在整个行业,包括传统渠道和电子商务渠道,排名不靠前,但是在功效型电子商务领域,皙肤泉排名是第一的,我们占据了先机,在未来,我们做到十个亿的规模都是有可能的。我们非常有信心,这个不是我们来决定的,而是这个市场发展的规律,只要你愿意努力,愿意为你的客户踏踏实实的去服务,去专心一意的维护你的品牌。